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“圣麦斯”挑外商袜子订单

发布时间:2012-10-11 16:49:37   浏览量:3869

在浙江圣麦斯针织有限公司,经常会出现美国人、德国人……他们似乎早已习惯了这里的生活环境,有的一住就是十天半月。公司总经理叶朱良与这些外商打了近20年交道,偶尔也会来几句简单的外语。 
  说起第一次与外商打交道,叶朱良仍记忆犹新。他在1993年创办叶氏12博国际不久,日本客商通过国内的外贸公司,让海宁的一家上规模的企业和叶氏12博国际同时打样。9天后,叶氏12博国际将样品送到外商面前,而那家企业过了两个月才拿出样品,结果可想而知。第一次做外贸订单,企业格外小心,挑出一半自认为质量好的产品交货。尽管第一张订单让企业亏损不少,但日本客商看到叶氏12博国际认真负责的态度,主动派专家帮助企业提高管理水平,并且又将第二批大额单子交由叶氏12博国际生产。在叶氏12博国际等企业的带动下,海宁12博国际也由此开始了拓展外销市场之路。而更有意思的是,当初那家一起送样的企业,反而为叶氏12博国际的外贸订单做起了加工。 
  由于注重产品品质,外商纷纷看好圣麦斯,甚至宁愿提高生产价格。今年初,圣麦斯接到一份美国客商的订单,一算非但没利润,反而一双袜子还要亏损1分钱。企业将各种成本的清单全部向客商公开。美国商人非常赞赏企业的透明度,主动提出增加6%的加工费。 
  “刚开始做外销产品时,外商派人天天盯着每道生产环节,不放心我们的质量。经过十多年的努力,我们的设备先进了,管理规范了,工艺上去了,质量过硬了。以前是外商挑我们,如今是我们挑外商。”一次,叶朱良抱歉地对国外一家小公司表示:按现在我们的生产规模和产品档次,主要合作对象是国外大公司尤其是跨国公司。这个外国小公司的老板显然颇觉意外,他双手一摊说:“我做了这么多年生意,还从没碰到过中国的企业回绝客户的事,真是难于置信!” 
  这几年,圣麦斯专门盯住外商的“钱袋子”。10个打样师天天打样也应付不了外商的订单,12人的开发团队,每年要设计出上千个新款。一些跨国公司成了圣麦斯的长期合作伙伴。其中有世界500强之一的美国TCM公司,沃尔玛抛来的均是数百万双袜子的超大订单,而风靡日本的迪尼斯童袜,已连续7年将每年的500万双订单全部交由圣麦斯生产。 
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